ジョーダン・ネイサンが2019年にDTCの無毒調理器具会社、Carawayを立ち上げた時、彼はInstagramをスクロールしているミレニアル世代に新しい鍋やフライパンのブランドを販売しようとしている創業者が彼だけではないことを知っていました。しかし、彼の同業者たちの後に立ったことは、ほとんどの面で思わぬ恵みとなったと彼は最近のTechCrunchのFoundポッドキャストのエピソードで述べています。

Carawayが立ち上がったとき、Our Place、Great Jones、Made In Cookwareなどの会社と共に、オンライン調理器具の新しいスタートアップのカテゴリーでますます混雑した状況に加わりました。しかし、パーティーに遅れて参加したことで、Carawayは他のブランドの製品とターゲットオーディエンスを見ることができたとネイサンは述べています。これにより、Carawayはアプローチを変え、これらのブランドが開けている隙間を埋めようとしました。

ネイサンは、Carawayは当初、工場の棚からパンを調達し、IKEAで見つけるよりもちょっと良いものを探しているミレニアル世代をターゲットにしているという計画でした。すべての他のDTC調理器具ブランドが同じ考えを持っているようであり、そのためCarawayは方針を変え、代わりにウェディングレジストリの段階にまだいないミレニアル世代をターゲットにしました。彼らの製品デザインにも少し時間と努力を費やしました。

「それは私たちがカラーパレットを変えるのに役立ち、価格設定を変えるのに役立ち、セットに入れるピースを決めるのに役立ちました」とネイサンは述べています。「そして、これらの他のブランドが多くのことをうまくやっている一方で、私たちは他の人たちがプレイしていないキッチンDTC世界内で私たちのスペースを作り上げることができました。」

他のブランドの立ち上げを見ることは、会社が最初の製品セットを販売する方法も変えました。ネイサンは、Carawayは当初、鍋をセットで販売する予定であり、個別のピースとしても販売する予定だったと述べましたが、競争他社がセットを販売していないことに気づいたため、会社はすべてのセットで販売し、一度に一つのピースを買う選択肢はありませんでした。

Carawayの競合他社は、Carawayがプロセス初期から小売業者と話し合いを始める決定を支援しました。ネイサンは、彼らは常に店舗での立ち上げを計画していたが、他のDTCブランドが小売業への参入を考えていないことを見て、Carawayはオンライン展開の前から小売業者と話し合いを始めました。現在、TargetやCostcoなどでCarawayのセットを見つけることができます。

早期に小売業者に参入することは、CarawayがTargetやBed Bath & Beyondなどの既存のレジストリ事業を持つ小売業者で立ち上げたことで、ウェディングレジストリにおけるCarawayの地位を確立するのに役立ちました。これにより、Carawayはスタートアップ調理器具の競合他社よりもカップルがレジストリを作成する際の自然な選択肢になりました。

多くの面で後発企業としてのメリットがあったCarawayですが、ネイサンは、1つの分野でそれが彼らにとって害を及ぼしたと述べました。「実際、私たちは市場において最後になるだけでなく、最後に資金調達されることにもなっていました」とネイサンは述べています。「そのため、資金調達に行こうとしたとき、何人と話したかを毎日5〜8投資家と10か月間話し合い、100人以上の投資家からシードラウンドを組み、大手VCからの大きなチェックはなしで終了することができました。」

しかし、5年後、ゲームに遅れて参加したことが成功したようです。会社は、4000万ドル以上のベンチャーキャピタルを調達し、ベーキング用品や食品保存用品を含む新製品ラインを拡大しています。さらに多くの製品を展開する予定です。