2015年初めの金曜日の夜、アシーム・チャンドナがパロアルトのラブリクのオフィスに到着したとき、彼はまだ製品を開発していなかった若い会社が彼に何を示すかを楽しみにしていました。Greylockのパートナーである彼はがっかりしませんでした。

その会社のCEO、ビプル・シンハはラブリクのデータ管理とリカバリ市場を改革する計画をホワイトボードに描きました。チャンドナは、「彼が提示した旧式と新式のアーキテクチャは非常に説得力があった」と述べました。「私のセクター知識に基づいて、それが大きなビジネスに育てられると分かっていました。」

それは的中した予想でした。その会議から9年後の木曜日、ラブリクは時価総額60億ドルを超える株式会社としてスタートしました。Greylockは13%の株式を保有していると、最新のSEC書類によるとします。金曜日の取引終了時には、株価が38ドルで、約1990万株の株式は7億5600万ドル以上の価値がありました。

しかし、チャンドナは2015年5月のラブリクの4000万ドルのシリーズBを主導する動機は、ラブリクが奥深いデータリカバリ市場に挑戦したいとしただけではなかったと述べています。（シリーズBラウンドは、分割を考慮して2.45ドル/株で売られ、これらのSEC書類によると調整されています。Greylockは後のラウンドでもより高い価格で参加していますが、チャンドナのこのラウンドへのリターンは大きいです。）

「私がやっていくうちに、ベンチャーは基本的に人のビジネスだとますます信じるようになっています」とチャンドナは述べています。彼は20年以上にわたり投資家を務め、成功した退出の見事な記録を持っています。Greylockのオフィスでパロアルトネットワークスを育て、その取締役会に昨年まで所属していました。チャンドナはまた、AppDynamics、Sumo Logic、Arista Networksの早期投資家でもありました。

チャンドナは、モチベーションがあり野心的であり、自らの弱点を自覚し、創業者の得意でない分野で物事を進めることができる人を探しています。

創業者にとってもう1つの重要な要素は、根気です。「あなたの技術が私の技術よりもやや劣っていたとしても、自己認識があり、持続的な場合、私に勝つでしょう」と彼は述べています。

それがシンハに彼が見たものです。ラブリクの創設者は、会社を立ち上げるという生涯の夢を持っていました。彼は2013年にデータ管理とリカバリのスタートアップを立ち上げましたが、強力なエンジニアがそこで働きたいと思わないことに苦労しました、チャンドナは思い出します。当時、彼が構築しようとしていたビジネスは、本質的には魅力的ではありませんでした。

ラブリクを設立する前に4年間ライトスピードの投資家を務めていたにもかかわらず、才能を確保することはシンハにとって大きな課題となりました。しかし、彼はあきらめませんでした。彼はLinkedInでエンジニアにアプローチし、それから彼らを彼らの働いている場所から数ブロック離れた場所に招待しました。

「スタートアップの旅は非常に辛いものです、たとえ最も成功した企業でも」とチャンドナは述べています。「私は‘いいえ’という答えを受け入れない人たちが欲しいです。」

おそらく、それはシンハの根気と野心が、彼を冷ややかなIPOの環境にもかかわらず会社を株式公開するよう推進したのでしょう。

「ラブリクは年間約8億ドルの継続的な収益を上げています」とチャンドナは述べています。「これは、過去数年間に公開されたほとんどの企業よりも大きいものです。彼らは単に進んでいきたかったのです。」

チャンドナは、Greylockのポートフォリオ企業が他のラブリクのようになることを期待しているかどうかは言及しませんでしたが、同社の最も業績の良い後期企業はAbnormal Security、Cato Networks、Discord、Figma、Lyra Healthであると強調しました。

彼らの運命を注意深く追います。