2024年のGDC​​で、マーケティングエキスパートのクリス・ズコフスキー（著書：ゲームのマーケティング方法）は、Steamでゲームを販売する秘訣を詰め込まれた部屋の参加者たちに教えることを主張しました。パネルが始まると、ズコフスキーは30分で143スライドを終えると警告しました。

「計算してください」

ズコフスキーはSteamの機能について詳細に説明しましたが、ほぼ150枚の最初のスライドで要約できることがあります。「Steamの秘訣は、要求することです」

順番にSteamの秘密

Steamのアルゴリズムが常に変化していることと、この情報がいつでも時期やValveの気まぐれで古くなる可能性があるという警告を受け、ズコフスキーはこれらの新しく紹介した秘密についての熱弁に入りました。これはSteamで3種類の開発者がいるという基礎から始まります：Early Indie、Real Steamの人々、Mega Popularです。すべての側面が均等に当てはまるわけではありません。

ズコフスキーは、Early Indie開発者ができることの中で最も重要なことは、ストアページとデモを翻訳することであり、最終的なゲームが翻訳されていない場合でも構いません。簡体字中国語、日本語、韓国語、そしてその後FIGS（フランス語、イタリア語、ドイツ語、スペイン語）を優先順位として推奨しました。

「簡体字中国語は、Steamで話されている言語として英語を追い越しました。大きな費用に見えるかもしれませんが、絶対に価値があります。多くの非英語話者がデモをプレイします」

Steamでトップアップカミングリストに到達する方法

Steamで成功する秘訣は、トップアップカミングリストに入ることだとズコフスキーは説明しました。これには1日あたり約1000のウィッシュリストが必要です。5000〜7000のウィッシュリストを手に入れれば、その数に合わせてトップ10に入ることができ、トップアップカミングのトップ10に入ることは、人気の測定ではなく、タイミングの問題です。

ズコフスキーの残りの大部分は、バルブが物流的な意味で行われる限り、意外とリクエストを受け入れやすいという彼の論文に焦点を当てていました。バルブは、ゲーム販売から利益を得たいので、より多くのゲームを販売し、より多くのゲームを販売する人々に耳を傾けるでしょう。Steamでかなりの収入を得ている人々は、フェスティバルの含まれるもの、協力バンドル、フランチャイズ販売などについてバルブの注意を引きやすくなります。

しかし、金銭的なメリトクラシーだけではないことは、第3の秘密が示しているように、ズコフスキーによると、バルブの人々はあなたのゲームをチェックし、気に入った場合にはリクエストを受け入れる可能性が高いです。自信を持っているのであれば、彼らに注目してもらう理由がないため、試してみる理由はありません。あなたはデイリーディールの一部になったり、週末のディールの一部になるかもしれませんが、簡単に尋ねるだけで、背景に証明された記録がある方が非常に多くの引数を助けます。

ズコフスキーはまた、AAAゲームと同時にローンチしないという一般的な知恵に疑問を投げかけ、Starfieldと同時にローンチしたタイトルを使用して例を挙げました。皆が巨大なゲームリリースを避けるアドバイスに従うと、すべてが報道を獲得しようとし、大規模なゲームの影には権利がないため、UpcomingとNew＆Popularタブが減少し、あなたのゲームが期待される可能性があります。ズコフスキーは、本当に主要なAAAタイトルと並べてほとんどプレスカバレッジを得ないと述べていますが、恐らくそれは重要ではないと言います。Steamはプレスカバレッジではなく、あなたにプレスカバレッジよりも多くの注目を与えるということが真実です。

ズコフスキーは、彼の話の最後に「チョコレート層」と呼ばれるものを指摘しました。Steamで年間100万ドル以上を稼ぐ人々には、バルブが300ドルのチョコレートを送ります。ズコフスキーは、これらのチョコレートの受取人と自分自身を比較することは愚かなことだと言います。あなたはゲームを作りました。誇りに思ってください。自分にチョコレートを買ってください。

最終的に、ズコフスキーはSteamを最大限に活用し、開発者のために機能させる方法に関するたくさんのヒントを提供しましたが、重点は開発者がプラットフォームに30％を提供することでValveに好意を払っていることでした。

「彼らにその30%を稼がせます。しかし、そのためには、実際にはそれを要求する必要があります。何もせずにそれを取らせないでください」

ゲーム開発者とGDCは、Informa Techの姉妹組織です。