クラウドファンディングは、資金調達におけるUberやタクシー、またはAirbnbがホテルに対して行っていることと同じです：クラウドの知恵やリソースを利用して資金を調達します。
通常、クラウドファンディングは多くの小規模な投資家や寄付者を集めて、ビジネス、スタートアップ、または個人のイニシアチブを資金調達します。この概念は、数多くの個人が少額を投資し、インターネットをプラットフォームとして利用してキャンペーンを紹介し、世界中の潜在的な投資家に到達することに基づいています。
単純に言えば、クラウドファンディングは、原資を作成するために帽子に硬貨を投げ入れる現代版です。基本的に、個人、スタートアップ、または組織が、特定の金額を調達することを期待して、大規模な潜在投資家プールに自分たちのアイデアを提示するということです。
クラウドファンディングの種類
大まかに言うと、クラウドファンディングには4つの種類があります：
- リワードベースのクラウドファンディング: バッカーはプロジェクトにお金を提供し、物理的なアイテムやサービスを返礼として受け取ります。KickstarterやIndiegogoなどがこのタイプで人気です。
- 株式クラウドファンディング: 投資家は、通常は株式の形で会社に出資します。この種類のクラウドファンディングは、投資家を保護するために金融当局によって規制されています。これは欧州ではかなり前から可能であり、CrowdcubeやSeedrsが先行しています。米国では、Equity クラウドファンディングが比較的新しいですが、WeFunderやStart Engine、Republicなどのサイトが登場しています。
- 債務クラウドファンディング（またはピアツーピアレンディング）: バッカーはプロジェクトやビジネスにお金を貸し付け、そのお金は利子付きで返済されるという理解です。Lending ClubやProsperといったプラットフォームがこの種類のクラウドファンディングを実現しています。
- 寄付ベースのクラウドファンディング: 人々は、見返りを期待せずに、目的、プロジェクト、または組織に寄付をします。GoFundMeがおそらくここで最もよく知られたプラットフォームです。
それはどのように動作するのか？
銀行やベンチャーキャピタリスト、民間エクイティファームなどの機関投資家からの大口資金調達ではなく、クラウドファンディングは一般市民から多数の小口投資を募ります。
これらの潜在投資家は、コンセプトやロードマップ、支援者に対する潜在的な利点まで、すべてを詳細に説明したキャンペーンに出会います。クラウドファンディングのタイプに応じて、キャンペーンは支持者にリワード、ビジネスの株式、または単に価値ある目的に貢献する満足感を提供する場合があります。
スタートアップにとってのクラウドファンディングのメリットとデメリット
クラウドファンディングは、スタートアップが資金を調達し、市場を検証し、コミュニティを構築する新しい方法を提供します。しかし、それには相当の努力が必要であり、スタートアップの成長に対する活動を長期間そらす可能性もあります。
クラウドファンディングのメリット
クラウドファンディングは、従来の銀行融資やベンチャーキャピタリストに出資することなく資金を調達する手段を提供しています。従来の資金調達源にアクセスできない可能性が高いスタートアップにとって特に有用です。
これは市場の検証に役立つこともあります。製品を量産する前に「販売」することで、初期のフィードバックを得て市場の関心を測定できます。成功したキャンペーンは、製品やサービスに需要があることを示す強力なシグナルとなります。
クラウドファンディングキャンペーンは、マーケティングキャンペーンとしての側面も持つ点がクールです。バズを作り出し、自分たちのストーリー、ミッション、ビジョンを共有するプラットフォームを提供し、顧客、投資家、メディアの注目を集める可能性があります。
クラウドファンディングは、しばしば早期採用者を引き付け、製品が存在することに非常に興奮する人々を集める素晴らしい方法かもしれません。成功したキャンペーンは、成功するために投資してくれるサポーターのコミュニティを見つけるための素晴らしい方法となるかもしれません。これらの早期採用者は、貴重なフィードバックを提供して、ブランドを宣伝し、将来数年にわたって忠実な顧客になる可能性があります。
もう一つの利点は、クラウドファンディングがスタートアップにとって比較的低い財務リスクであることです。伝統的なローンとは異なり、クラウドファンディングはビジネスが失敗した場合に返済を要求されません。
クラウドファンディングのデメリット
しかし、すべてが順調とは限りません。クラウドファンディングキャンペーンにもリスクやデメリットがあります。成功したクラウドファンディングキャンペーンを作成し、管理するには、宣伝資料の作成やバッカーへの更新、ロジスティクスの処理など、かなりの努力が必要です。成功したキャンペーンはよくマーケティングされる必要があり、そのコストはかなり高額になる可能性があります。
別の課題は、自分のアイデアを一般に公開することで、潜在的な競合他社にさらすリスクがあることです。そして公にプロトタイプを作成しているようなものなので、批判やネガティブなフィードバックを受ける可能性があります。たとえその批判が妥当でないとしても（過去に製品を試していないため）、それは黒字に残り、ある程度の評判リスクが引き起こされます。
通常、限定的な財務リスクがある一方、成功したクラウドファンディングキャンペーンには義務があります。アイデアは、バッカーへの約束を果たす必要があります。この約束には製品の製造と配送が含まれる場合があります。これは新しいスタートアップにとって課題となるかもしれません。
ほとんどのプラットフォームは、興味深いクセがあります：目標金額を達成しないと、どれだけ多額の資金を調達しても何も受け取れないかもしれません。
もちろん、プラットフォーム自体が付加価値を提供する場合は、それに値するかもしれませんが、多くのスタートアップにとって、手数料は従来の販売の方がはるかに高くなる可能性があります。
成功したクラウドファンディングキャンペーンを実行するための6つのヒント
1. クソみたいな製品じゃないでしょう
現在の市場は、新しいアイデアや革新にあふれており、ユニークな価値提案がない限り、どんな製品も際立つのはますます難しくなっています。よく考えられた製品は、既存の解決策よりも効果的で優れている方法で、明確な市場ニーズを満たすか、特定の問題を解決します。
この優位性は、直近の市場の関心に留まらないことが重要です。
クラウドファンディングでは、潜在的な顧客や投資家に直接訴えるため、製品が一番強力なプレゼンテーションです。クラウドファンディングプラットフォームは、革新的な製品だけでなく、実現可能性、スケーラビリティ、長期的な価値の証拠にも目を向ける慎重なバッカーで溢れています。
2. 経済のバランスを崩さないでください
クラウドファンディング失敗の道は、現実に基づいていない予算で舗装されています。キャンペーンの実行には、特に生産やフルフィルメントの領域において、固有の一連の財務的な課題があります。
製品を概念から顧客まで持って行くためにかかる費用を熟知し、製品開発、認証、テスト、製造、出荷、返品など、途中のすべてのステップを見逃さないようにしてください。製品開発中の予期しない費用は、製品の開発の障害となってきたことが多いです。
重要なのは、コストをカバーし、利益を生み出しつつ、バッカーにとって魅力的であり続けるように製品を価格設定することです。この微妙なバランスを保つには、生産と流通の経済の理解が必要であり、プロジェクトがその寿命全体で財務的に持続可能であることを確認することが重要です。
あ、それと計画通りに進むとは思わないでください。絶対に、100%確実に計画通りにはいかないです。
3. すばらしいストーリーを語る
すばらしいストーリーテリングの力は過小評価できません。Tilt Fiveのこちらのような素晴らしいストーリーは、卓上ゲームをARの世界に復活させるための叫び声です：
特にクラウドファンディングの場合、未来を売り込んでいるので、革新的な製品やアイデアだけでなく、魅力的なナレーションも重要です。すばらしいストーリーは、潜在的なバッカーを引きつけ、感情的なつながりを作り出し、彼らを資金調達される製品やイニシアティブの旅に引きずり込みます。 このナラティブが、情報を提供するだけでなく、インスピレーションを与え、観客の価値観に共感し、製品やイニシアティブがもたらす影響を鮮やかに描写する必要があります。TechCrunchの世界では、数えきれないほどのスタートアップが注目を浴びていますが、ストーリーテリングの芸術をマスターしている企業が目立ちます。彼らは単に製品を売り込むのではなく、バッカーをより大きな何かの一部に招待しています。 スタートアップは、クラウドファンディングキャンペーン
