スピードを上げて考えてみてください — トップクラスのiPhone 15 Pro Maxの価格はいくらですか？もし約$1,600だと答えたら、あなたは正しいですが、それはアメリカに拠点を置いている場合に限ります。トルコでは、同じ電話を買うと、ほぼ$3,000になります。この格差は、アービトラージの素晴らしい機会を生み出し、活気のある中古品および再生品市場が生まれています。Getmobilは、国内での電話の再生を正当化するために400万ドルを調運しました。

「トルコ政府は貿易赤字を減らしたいと考えています」と、GetmobilのCEO兼創設者のメフメット・ウイグンは説明します。「政府は循環経済を作りたいと考えています。顧客に新しい電話を購入させたくないのです。なぜなら、顧客が新しい電話を購入するたびに、ドルが国外に流出してしまうからです。」

グローバルな経済と貿易政策は深く魅力的であり、地元の携帯電話市場に非常に奇妙なクセをもたらすことがあります。たとえば、2010年にアルゼンチンは、国内で製品を販売するためには現地で製造しなければならないという一連の規則を導入しました。これにより、多くの奇妙な影響が生じました。英語の本はほとんど購入できなくなり、もしくは狂気じみた価格になりました（私は、スティーブ・ジョブズの伝記『アイザックソン氏の逸話』の印刷物をブエノスアイレスの書店で65ドルで購入したことを覚えています — その時、アメリカでは29ドルで販売されていました）。また、アップルはアルゼンチンでのiPhoneの販売を選択しなかったため、まさかの他の誰もがほぼ忘れ去っていたブラックベリーが同国で復活しました。

トルコでも同様のことが起こっています。トルコはGDPを国内に留めることを切望しており、携帯電話に重い輸入関税を設定しています。これらの制限を回避するのは簡単ではありません — もしも国に携帯電話を持ち込んだ場合、IMEIは3大ネットワークで120日後にブロックされます。

明らかに、人々はまだ電話が必要ですが、信じられないほど高い輸入税を支払うことを拒否しているかできません。Getmobilは控えめな携帯電話修理店としての謙虚な始まりを持ち、その後、トルコでの中古電子機器の販売を専門とするトルコの主要な電子商取引プラットフォームの1つに進化しました。

リードインベスターであるやや紛らわしい名称のDutch Founders Fund（DFF）は、Getmobilの投資額を投資しました。「私たちDFFはオランダに拠点を置いていますが、DFFでは主にB2Bマーケットプレイスへの投資に焦点を当てています」と、DFFの共同創設者兼パートナーであるヒデ・フーカルが説明します。「当社のポートフォリオ企業は、ヨーロッパ全域だけでなく、ドバイやエジプトなどの地域でも事業を展開しています。これらのマーケットプレイスは通常、国境を越えて、時には世界的にも活動しています。」

摩擦があればチャンスがある

Getmobilの創業者たちは、電子機器修理市場の複雑さに立ち向かいながら、新品デバイスの高コストと消費者のより経済的に妥当な代替品への欲求の間に著しいギャップを特定しました。この認識により、単なるデバイスの修理から再生および販売への転換が促され、これがGetmobilの主要なビジネスモデルを築く基盤となりました。

トルコ政府が高い関税を設定することで、どこまでも関税の壁を突破したグレーマーケットが生まれました。人々は現金で電話を売買しており、これらの取引は政府に報告されていませんでした。良いことは、お金が国内の国境線内に留まっていたという点ですが、明らかに誰もその過程で税金を集めていなかったため、新たな問題が発生しました：はい、お金は循環していましたが、そのうちどれも国の税金の財源に流れ込んでいませんでした。

「トルコは絶対的な中古品市場の異常な場所です。アンカラでの新しいiPhoneの価格は世界中のどこよりもはるかに高いです。政府はユニークかつ幅広い規制フレームワークとインセンティブ制度を作り出し、輸入を制限しています」とフーカルは説明します。「トルコの正規再生セクターはまだ初期段階にあり、非公式の取引は繁栄しており、新しいデバイス販売の市場規模である70億ドルを超えると見積もられています。数万件の商人が、この非公式セグメント内で活動しています。」

状況をコントロールしようとする政府は、新しい規制、税制優遇措置、および機会をもたらすためにいくつかの大きな変化をもたらしました。2021年、トルコは再生電子機器市場を大幅に強化する一連の規制を導入し、このセクター内で運営する企業により構造化され、信頼性の高い枠組みを作成しました。これらの規制の変更は、持続可能な消費慣行を奨励し、再生デバイスの品質と信頼性を向上させ、電子廃棄物の環境への影響を減少させることを目的としていました。

「[トルコ政府]はリファービッシュセンター規制を導入しました。彼らは言っています、『一部の特定の基準を満たす再生センターを建てると、20％の税金を徴収しません、1％を徴収します』と」とウイグンは説明します。さらに、政府は審査された再生センターがデバイスを一括で購入する必要がないように設定しました。これは驚異的なことです。消費者信用はトルコで高度に規制されているため、彼らはAppleが分割払いを提供することができないと述べています。

Getmobilの成長過程は顕著であり、戦略的な洞察、運営優位性、トルコの電子機器および規制市場の深い理解によって推進されています。同社の台頭は、消費者に高品質な再生電子機器を競争力のある価格で提供する能力によって特徴づけられ、これによりGetmobilは消費者に好まれ、同社をトルコの電子機器セクターで重要なプレイヤーとして位置付けています。そして、おそらく政府は、手に負えない中古市場を規制できる一歩近づいたことを喜んでいるでしょう。

勝者：地元経済と環境

政府の規制の主な目標が収入であることは疑いの余地がありませんが、より堅牢なリペアおよび中古市場を促すことには、デバイスの有用寿命の劇的な延長や電子廃棄物の大幅な削減など、いくつかのプラス面効果があります。

規制前、トルコの再生電子機器市場は混乱して分断されており、中古デバイスの品質や保証範囲が非常に変数でした。新しい枠組みは、再生プロセスにおける厳格な基準を確立し、品質チェック、保証要件、アフターセールスサービスを定めました。この法的環境は、プレイングフィールドを均すのに重要な役割を果たしています。政府の規制に従ったことで、高い品質基準と顧客サービスへの遵守を約束することで、Getmobilは自らに絶大な競争上の優位を得ました。

顧客の利益（コストと品質）、政府（お金をトルコ内に留める能力、そしてその過程で税金を徴収する）およびGetmobilの利益を一致させることで、全員が勝利を収めます。再利用、修理、再生およびリサイクルは、循環経済を広範囲なユーザーベースに拡張し、環境にも少し良い影響を与えることを意味します。

トルコの電子市場の複雑さを航海することは、Getmobilにとって独特の課題と機会を提供しています。チームはTechCrunchに語っていますが、汎在する闇市場は依然として大きな課題であり、この影の経済は正当な再生電子機器の価格を切り下げるだけでなく、しばしば品質やアフターセールスサービスを犠牲にしているため、消費者の信頼に重大な脅威を与えています。さらに、トルコの進化する規制環境に適合し続けることは、Getmobilの業務にさらなる複雑さをもたらします。

規制次第

かしこいブラック市場を抑制する最初の手段は、それの代替手段を作り出すことであり、それが規制およびGetmobilの資金調達のラウンドで実現されます。

投資家にとって、これが良い投資であるかどうかはまだ未知数です。DFFは明らかにここに巨大な機会があると信じていますが、その過程で、トルコが境界を越える貿易を抑制する政府の規制を可能にしたビジネスに投資しています。トルコはEUのメンバーではありません（トルコ政府が犯したとされる人権侵害に関する議論が停滞している）、しかし、もしも加盟した場合、全てのGetmobilのビジネスモデルが崩れてしまいます：EU加盟国は国境を越えた輸入および輸出に対して関税を課すことができず、これがないと、トルコ市場がEU全体と同じ価格で使用済みおよび新品の電子機器で氾濫するのが容易に想像できます。

Getmobilの将来が安定しているかどうかは、地政学的な出来事や明日の貿易関税の動向に完全に依存しています。