Xpanceoは、スマートコンタクトレンズを使って私たち全員をサイボーグに変えるという大胆な賭けをしています。私たちのSFの夢を現実にするために、$40 millionの資金調達に成功しました。共同創業者のRoman AxelrodとValentyn S. Volkovは、従来のガジェットを捨て、誰もが目を新しいスクリーンにすることを目指しています。ブラウジングをするには瞬きするだけでいいので、スマートフォンなんて必要ないんです。彼らが光電子技術と新素材の可能性を追求する中、我々は次のZoomミーティングを逃してしまうかもしれない未来に向かっているのではないかと考えざるを得ません。

Xpanceoの完全なプレゼンテーションデッキは、TechCrunchと共有され、19枚のスライドで構成されています。スライドリストでは、チームがすべてを網羅しているように見えますが、デッキの内容をよく見ると、いくつかの領域が思わしくないことがわかります。

1. 表紙のスライド
2. 課題
3. 解決策
4. 製品
5. 価値提案
6. B2C：ユースケース
7. B2B：業界
8. トラクション
9. コンタクトレンズの利用者
10. 市場規模
11. 収益予測
12. 競合
13. Xpanceoとは？中間スライド
14. 概要
15. テクノロジー
16. 光学分析のR&Dを先導
17. チーム
18. ロードマップ
19. 終盤のスライド

Xpanceoのピッチデッキを愛する3つの理由

ここで本当に良いストーリーテリングが行われています。

歴史の一端

このプレゼンテーションは、明確な問題声明で効果的に始まり、拡張現実（AR）やウェアラブルテクノロジー分野の課題と機会に焦点を当てた議論のための舞台を整えています。この説明は重要です。なぜなら、技術開発の文脈と重要性を理解していただくために、打ち出された問題がデッキの聴衆に対して即座に技術に対する理解を確実にします。この歴史的な視点は、観客にコンピュータ技術の進化とマイルストーンについて教育するだけでなく、Xpanceoの仕事を技術進歩の大きな物語の中に位置づけます-そして多くの進歩が投資家たちに多額の利益をもたらしました。

プレゼンテーションに計算技術の進化を詳細に明らかにしているタイムラインを含めることは特に賢明だと思います。この歴史的な視点は、聴衆にコンピューティングの進展とマイルストーンについて教育するだけでなく、Xpanceoの仕事を技術進歩の大きな物語の中に位置づけます。

ARの問題点は何か？

プレゼンテーションは、ARの現状の欠点に取り組むことで、以前のAR技術が消費者と共鳴しない悪い商品提供のために広く採用されていないことを認めています。これは真実であり、Xpanceoは以前のAR技術が直面するハードルを認識し、それらの課題を克服しようと努力していることを示しています。

「解決策」スライドと「製品」スライドは大きな違いがあります。Xpanceoのアプローチは、この違いを明確に示しています。

解決策スライドは戦略的であり、単に製品に焦点を当てるのではなく、より広範な、柔軟なアプローチを強調します。この戦略的な考え方は重要であり、製品の具体的なポイントに焦点を当てるのではなく、問題解決の根本的な哲学に焦点を当てます。

解決策を明確かつ分かりやすい方法で表現することは重要です。これにより、投資家、潜在的顧客、チームメンバーを含む関係者と効果的にコミュニケーションを図ることができます。解決策をわかりやすく、シンプルに保つことによって、すべての関係者がコアコンセプトと目的をしっかり理解できるようにします。このレベルの透明性は、信頼と連携を育み、協力的な取り組みやプロジェクト全体の成功に重要です。

そこから、詳細に入ることができます：製品。

実際に会社がやろうとしていること

Xpanceoはまた、素晴らしい仕事をしています：

製品スライドは、製品を明確かつ魅力的な方法で提示するのに優れており、観客を惑わすことがある過度な技術用語に陥る一般的な落とし穴を避けています。このアプローチは、複雑な技術の本質を考慮している点が特に強力です。

ユーザーの視野に先進的なコンピューティング機能を統合したスマートコンタクトレンズは、まるで魔法のようです。しかし、シンプルで分かりやすい言葉を使い続けることで、幅広い観客に理解され、評価されることを確認します。これは、潜在的な投資家の間で関心と支援を喚起するために極めて重要です。

この明確さが、より深い議論の準備を整え、複雑な技術用語に迷わずにすむのが特に気に入っています。それは、シンプルさと情報提供のバランスをうまくとっています。

Xpanceoが改善できる3つのこと

このデッキは実際に良いです。しかし、完璧ですか？

いいえ。掘り下げてみましょう。

何を資金調達していますか？

Xpanceoデッキの最大の問題は、中にあるものではなく、中にないものです。

デッキから抜け落ちている重要な要素の1つは、「お願い」スライドです。ベンチャーキャピタル資金を調達する際に不可欠な要素です。創業者がピッチデッキのこの部分をしばしば見落とすことが驚くべきことです。資金調達中には、控えめや間接的であるべきな時ではありません。必要なものを明確に述べることは、ポテンシャル投資家に計画が練られ、スタートアップの将来に真剣に取り組んでいることを示します。これにより、投資家が速やかに必要性を理解し、それが自らの投資基準に合致しているかどうかを評価することができます。

プレゼンテーションに具体的な依頼を含めることは、スタートアップが成功するために必要なものについての現実的な理解があることを示します。どれだけの資金が必要で、それがどのように使用され、会社が目標を達成するためにどのように役立つのかに注意深く考慮されていることを示します。この詳細さと透明性は、ピッチに信頼性を加え、経営および計画能力に対する潜在的投資家の信頼を高めます。これが、単なる実験を行なっているのではなく、持続可能なビジネスを構築することに真摯なコミットメントを持つ真剣な個人として創業者たちをポジショニングします。

B2BまたはB2C：どちらか一方を選ぶ必要があります

スライド6と7は、B2BおよびB2Cモデルのケースをそれぞれ示しています。それは良い選択ではありません。

B2BとB2Cのビジネスモデルは根本的に異なるものです。非常に少数の企業しか、どちらかの戦略で成功していません。

B2C販売は、個々の消費者との直接のやりとりによって特徴づけられ、感情的な関与、ブランドアイデンティティ、および個人の顧客体験の創出に焦点を当てています。このモデルは短期のセールスサイクルと直ちに行われる購入決定に重点を置いており、会社が消費者の行動を理解し、個人的なレベルで共感を呼び起こすマーケティング戦略を展開することが重要です。B2Cモデルで購入される製品がまれにある場合でも、それらは消費者としてセールスプロセスに関与することが重要です。

一方、B2Bセールスは、他社とのより複雑な取引を伴い、長期のセールスサイクル、高額な取引価値、そして実用的な利点とコスト効率を重視しています。このモデルでは強力で信頼性のある関係が必要であり、特定のビジネスニーズを満たすためにカスタマイズされたソリューションに焦点を当てています。少ないですが、消費者が時折、ビジネス向けに設計された製品を利用することがあるため、セールス戦略に柔軟性が求められることを示しています。最終的には、B2BまたはB2Cセールス組織に焦点を合わせることは、スタートアップのコア能力と戦略的目標と一致する必要があり、投資家を引き付けるためにスタートアップのピッチの物語を形作ることが重要