ワインマーケットプレイスの買収に特化したブランド買収マネジメントスタートアップであるフルグラスワインは、1400万ドルのシリーズAラウンドを調達し、DTC（直販）ワインマーケットプレイスの買収を続け、DTCワイン市場のリーディングを目指しています。

DTCワインブランドは、従来の流通チャネルをバイパスし、ワインをワイン愛好家に直接販売しています。

フルグラスワインは、最近WisconsinのサブスクリプションベースのワインサービスプロバイダであるBright Cellarsを非公開価格で買収しました。この取引は、1年に3回目の買収ですが、この取引によりスタートアップはサブスクリプションベースのモデルを拡大することができます。以前の買収には、2023年6月に個人向けの推薦とサブスクリプションサービスを提供するDTCワインプラットフォームであるWincを買収し、2023年10月には世界中からアクセス可能な価格で高品質のワインをセレクトするマーケットプレイスであるWine Insidersを買収しました。

「Winc、Wine Insiders、Bright Cellarsを結集することで、従来の小売業者、食料品店、または単一のDTC企業よりも広範囲のワイン愛好家に対応するワンストップショップを提供しています」と、カンパニーの共同創設者兼COOであるNeha KumarはTechCrunchに述べた。「この包括的なポートフォリオにより、ロジスティクスを最適化して効率的な配送を実施し、確立されたブランドの力を活用して強力なマーケティングプラットフォームを作り上げることができます。」

カンパニーは新たな資本でより多くの技術投資を意図しています。カンパニーの最新買収であるBright Cellarsは、ユーザーの嗜好や評価から学ぶワインペアリングアルゴリズムを開発しています。「このアプローチは、SpotifyやNetflixなどのプラットフォームがコンテンツを個別に推奨する方法と似ており、私たちは各顧客により適した体験を提供できるようになっています」とKumarは述べています。「データとAIを活用してパーソナライズされたワインの推薦をさらに正確で洞察に富んだものにすることが私たちの目標であり、すべての顧客が本当に好きなワインを発見し楽しめるようにします。」

DTCワイン業界には大きな可能性がありますが、Kumarによると、異なる州での複雑な規制の複雑な網を航行するのは障害の1つです。 「発見から配達までシームレスな顧客体験を確保するには、常に革新と焦点が必要です」とKumarは続けています。「しかし、DTCワインに対する消費者が抱く誤解もあります。品質に関する懸念は、信頼できるブドウ園と厳格な選択プロセスとのパートナーシップによって解決されています。価値は考慮されますが、私たちはさまざまな価格帯を提供してさまざまな予算に対応しています。おそらく最も大きな課題は初期の発見プロセスです。正しいワインを見つけることは圧倒的に感じられるかもしれません。ここでパーソナライゼーションの重要性が出てきます。私たちはデータと技術を活用して、消費者が本当に好きなワインを発見するのを助けます。」

ワイン業界のシリアルアントレプレナーであり、元はGoose Island Beer CompanyのパートナーであるLouis Amoroso（CEO）、および元New Money VenturesのマネージングディレクターであるKumar（COO）によって2023年に共同設立されたこのスタートアップは、パートナーシップを通じてプラットフォームのリーチと提供を拡大することを検討しています。

「ワイナリー、フードデリバリーサービス、またはイベントプランナーとのコラボレーションを通じて、プラットフォーム内で顧客にユニークな体験を提供することができます」とKumarは続けています。

最近の買収後、すべての関係者にスムーズな移行を確保するため、カンパニーは統合プロセスを進めています。

「現在、フルグラスワインで少なくとも数十人の従業員がいますが、私たちのチームで大きな成長が見込まれており、これにより組み合わせた専門知識が強化され、さまざまなサービスを顧客に提供することが可能になります」とKumar氏は述べています。

スタートアップはサブスクライバー数を明確にはしていませんが、買収により2024年に1億ドル以上の収益を生み出す計画です。顧客向けの400を超えるSKUとアクセス可能な価格帯を提供し、ほとんどのボトルは12ドルから25ドルの範囲内です。

Shea VenturesがシリーズAラウンドの資金調達を主導しました。

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