Spotifyは先週、ポッドキャスターのJoe Roganとの契約を更新しましたが、ちょっとした変更があります。4年近く経った今、「The Joe Rogan Experience」はもはやSpotify独占のポッドキャストではありません。

これは、Spotifyの一部として排他的契約が長年戦略の一部であったため、Spotifyの配信戦略が変わっているように思えるかもしれません。Spotifyがポッドキャストを所有するための探求を始めた初めは、GimletやParcastなどの人気スタジオを買収しました。経時的に、Spotifyはこれらのスタジオの番組を独占的に扱い、他のどのアプリでも利用できなくなりましたが、およそ4年後、その計画が変わりつつあります。今や、Spotifyはこれらの番組で広告販売からより多くの利益を得られるかもしれません。Spotifyにダウンロードさせるよりも。

GimletとParcastの労働組合からの声明によると、他のポッドキャストプラットフォームからリスナーを変換するこの戦略はあまりうまく機能していなかったようです。一部の番組は、Spotify専門の番組に変換された後、視聴者の3/4以上を失いました。

Spotifyのポッドキャスト戦略が変わっているのは理にかなっています。それは機能していなかったからです。プラットフォームは、何百万ドルもの価値のあるいくつかのポッドキャストスタートアップを買収し、その後、バラク・オバマ夫妻やメーガン・マークルとヘンリー王子などの大物との高額契約に投資しました。王室夫妻は1つのポッドキャストのエピソードだけを作りましたが、2000万ドル以上を受け取ったと言われています。これらの悪い経営判断は、ポッドキャスターたちを不快にさせました。ポッドキャスティングを革新するはずの会社が、1年で3回の解雇を活用する様子を見守っています。

「The Joe Rogan Experience」はSpotifyのポートフォリオにおいて特異な部分ですが（そして害毒的な情報を繰り返し支持しているホストには全く触れていません）、2022年には1エピソードあたり約1100万人のリスナーがいました。Spotifyにやって来てから、ジョー・ローガンの番組は毎年プラットフォームで最も聞かれているポッドキャストでした。排他性が期待通りのリターンを生み出していない場合、異なるアプローチを試すのは理にかなっています。

「SpotifyとJoe Roganの関係の真の価値は彼の独占的な広告販売である」と、広告営業を25以上のポッドキャストで管理しているMultitude ProductionsのCEOアマンダ・マクローリンは述べています。「ジョー・ローガンショーの広告を購入したい企業に、Spotifyを介して購入させることが、彼のリスナーに自社のアプリを使用させるよりも収益性が高いはずです。初回の契約期間でそれを発見し、広告販売の独占を維持するためにプラットフォームの排他性を放棄する用意ができていたと思います」とTechCrunchに語りました。

過去5年間で、Spotifyは合計10億ドル以上の価値がある買収を通じて、ポッドキャスト制作のワンストップショップになっています。Spotifyはポッドキャスト制作のプロセスを始めから終わりまで所有しており、Anchor、Megaphoneなどから買収したテクノロジーを通じてポッドキャストを録音、編集、配信、収益化できます。これらの大ヒット番組の場合、Spotifyの招待制自動広告プログラムは特に重要です。なぜなら、Spotifyは広告収入の大部分を取ることができるからです。

自動広告プログラムでは、広告収入はSpotifyとポッドキャスターで50-50で分割されます。ジョー・ローガンの番組のようなショーでは、それは莫大な金額です。ポッドキャスト業界では、これらの取引が時には才能に対する広告販売の前払いとして構築されることがあります。したがって、Spotifyは短期間にジョー・ローガンに多額の報酬を支払う可能性があり、会社が広告収入のカットでより多くの収益を上げることを期待しています。Spotifyは契約の性質についてコメントすることを拒否しました。

ローガンとの排他性からの脱却は、Spotifyの評判にも良い影響を与えるかもしれません。Spotifyはまだ、陰謀論を唱え、ヨニ・ミッチェルやニール・ヤングなどのアーティストとの関係を害するポッドキャスターの後援倫理との折り合いをつけなければならない。驚くべきことに、ローガンのコロナウイルスに関する誤った情報の広がりは、Spotifyのビジネスに具体的な影響を与えていませんでした。

Spotifyはローガンとの新しい取引の具体的な詳細を共有することを拒否しました。しかし、Spotifyの担当者はTechCrunchに対して、「将来の成長を最適化するための流通と広告販売を行う」と述べています。

Spotifyでポッドキャストが始まって以来、全体のポッドキャストのリスニングは232%増加しましたが、この飛躍はSpotifyが他のポッドキャストにも投資していることを反映している可能性もあります。

「我々が見てきたこの指数関数的な成長の結果、これによって燃える広告主の幅広さが引き起こされ、2021年から2023年までの収益が80%増加し、番組の2023年の収益が45%増加しました」と会社はTechCrunch宛にメールで書いています。

ジョー・ローガンの排他性からの離脱は社会にとっては良いことかもしれませんが...しかし、Spotifyの収益にとっては多分良いことでしょう。

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